![]()
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי הועניב היושבב שערש שמחויט – שלושע ותלברו חשלו שעותלשך וחאית נובש ערששף. לורם איפסום דולור סיט![]()
סיליבוס קורס יועצי נדל”ן
(מסלול משולב)
קורס למתווך מתחיל שמעוניין לטעום את הבסיס של עולם התיווך למגורים
קורס תיווך וייעוץ נדל”ן והכנה לקבלת רישיון מתווך מוסמך משולב
הקורס מיועד למתווכים המעוניינים לרכוש מקצוע יועץ נדל”ן ולצאת לקריירה חדשה מאתגרת ורווחית בתחום הנדל”ן עם יכולת מימוש מעשי ויציאה לעולם האמיתי
תלמד את שיטות העבודה המתקדמות והעדכניות של יסודות הנדל”ן – המודל שלך להצלחה עסקית בתחום התיווך.
פירוט ההדרכות שיועברו בקורס לפי נושאים
מפגש 1 – מבוא לעולם תיווך נדל”ן | |||||
שיחת פתיחת קורס ותאום צפיות | |||||
“קסמו” של עולם הנדל”ן | |||||
סקירת שוק עכשווי וקצת היסטוריה | |||||
בועת נדל”ן – “בועה” או אירוע תקשורתי ? | |||||
למה מתווך ? | |||||
תרגיל “העוקץ הסיציליאני” | |||||
יתרונות איש המקצוע על המוכר הפרטי | |||||
מדדים לקביעת יעדים | |||||
כמה מרוויח מתווך | |||||
מודל 80/20 | |||||
זהירות עוקפים אותי – מעקב אחרי עסקאות | |||||
כללי אתיקה – ככלי לבידול ממתחרים | |||||
אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני | |||||
פיתוח יכולת אמפטיה ויכולת הקשבה | |||||
תדמית עסקית (שפת גוף לבוש) | |||||
מפגש 2 – קבלת בלעדיות וטיפול בהתנגדויות | |||||
בלעדיות – שם המשחק | |||||
בלעדיות לא לוקחים – מקבלים | |||||
זיהוי מקבלי ההחלטות | |||||
התמודדות עם “גנבי הזמן” | |||||
טכניקות להחתמת לקוחות | |||||
זיהוי התנגדויות “אמתיות” וטיפול בהם | |||||
יצירת “כימיה” עם לקוחות | |||||
ניהול הפגישה עם בעלי נכס לקבלת בלעדיות | |||||
מוטיבציות המוכרים כבסיס לסגירת עסקה | |||||
בירור צרכים לקונה | |||||
בחירת בית למגורים – קניה רגשית | |||||
מפגש 3 – מבוא ליזמות, מיסוי ומשכנתאות | |||||
הזדמנויות בעולם הנדל”ן | |||||
ניהול מו”מ בנדל”ן כמשקיע- חלוקת הצעות | |||||
יזמות והשקעות – ההבדל בחשיבה | |||||
מה היא יזמות ומי הוא “יזם” | |||||
דרך חשיבה של משקיע נדל”ן | |||||
נכסים מניבים | |||||
קבוצות רכישה – זה כבר היסטוריה | |||||
קבוצות “רוכשים” הטרנד החדש | |||||
שכירויות בנדל”ן | |||||
נדל”ן מסחרי – השכרה ותשואה | |||||
עסקת “קומבינציה” | |||||
פינוי בינוי | |||||
שיווק פרויקטים ועבודה מול קבלנים | |||||
חלוקת דירות | |||||
אופציות במקרקעין | |||||
גלגול עסקאות- אקזיט מוקדם | |||||
זהירות – נדל”ן מניב בחו”ל | |||||
אנשי המקצוע בפרויקט נדל”ן | |||||
תכנית עסקית לעסקה – דוח 0 | |||||
היכרות עם עולם מיסוי עסקאות מקרקעין | |||||
משכנתאות ומימון עסקאות נדל”ן | |||||
מפגש 4 – מחשוב , מאגרי מידע וטפסים | |||||
טופסולוגיה – הכרת הטפסים לעבודה | |||||
המחשב הנייד ככלי עבודה | |||||
לוחות נדל”ן – טיפים איך מפרסמים באזור הפרטי | |||||
גישה למערכת מידע גאוגרפי (GIS) . | |||||
המרכז למיפוי ישראל- איתור נכס, | |||||
מאגר מידע נדל”ן -רשות המיסים | |||||
איתור גוש חלקה והעתק נסח טאבו הכרת תוכנת “מידן” התוכנה למתווכים | |||||
מפגש 5 – איך מתחילים לעבוד | |||||
הכרת מודל S.W.O.T. ושימוש בו בחיי המתווך | |||||
המתווך כסופרמן | |||||
ציר בשלות הקנייה והכרת מעגל הקנייה( מקרב, מברר, מכוון, סגירה) | |||||
מתווך אינו מוכר דירות !!! | |||||
מדד חום הלקוחות כפונקציה לסגירת עסקה | |||||
הלקוח הרציונלי לעומת הלקוח האמוציונלי | |||||
בניית אזור התמחות | |||||
בניית תיק נכס | |||||
התאמת מחיר הנכס למחיר השוק הראלי | |||||
דוח מחירי שוק ככלי שיווקי | |||||
הכנת תכנית ביצועית לשיווק הנכס | |||||
איך גובים 2% + מע”מ משני הצדדים ? | |||||
כלים לאיתור נכסים | |||||
ספת הפסיכולוג – צריך להקשיב להם | |||||
סוגי הנכסים הקיימים בשוק | |||||
הכנת נכס למכירה | |||||
מפגש 6 –העולם האמיתי
איך מציגים נכסים למתעניינים ניהול זמן אפקטיבי למתווך סימולציות לקבלת בלעדיות סימולציות לטיפול בהתנגדויות סימולציות לקונים סימולציות לסגירת עסקה סיכום קורס | |||||
מפגש 7
שיחת פתיחה
הסבר לנוהלי הבחינה
הכירות עם קובץ החוקים
מודל ההצלחה בבחינה
זהירות מוקשים
חוק המתווכים במקרקעין, תשנ”ו -1996
תקנות המתווכים במקרקעין ( פרטי הזמנה בכתב ) , תשנ”ז -1997
תקנות המתווכים במקרקעין ( נושאי הבחינה ), תשנ”ז -1997
תקנות המתווכים במקרקעין ( פעולות שיווק ), תשנ”ז -1997
חובות ואיסורים למתווך
מענה לשאלות תלמידי הקורס
מפגש 8
חוק החוזים ( חלק כללי ), תשל”ג -1973
כולל התוספת של פרק ג לחוק
חוק החוזים ( תרופות בשל הפרת חוזה ), תשל”א -1970
חוק החוזים האחידים, התשמ”ג – 1982
תרופה על הפרת חוזה
חוזה מכר
חוזה שכירות
זיכרון דברים
חוק העיזבון והירושה התשכ”ה – 1965
חוק שמאי מקרקעין, תשס”א-2001
ע”א 7247/97 כוכבה יצחקוב נגד מרדכי אביב מפעלי בניה בע”מ
ע”א 158/77 חוה רבינאי נגד חברת מן שקד בע”מ
ע”א 294/76 – אנגלו סכסון סוכנות לנכסים נ’ רחל פסרמן
מפגש 9
חוק המקרקעין , תשכ”ט -1969
לשכת רישום מקרקעין
נסח טאבו
זכויות במקרקעין
בעלות משותפת
פירוק שיתוף
בתים משותפים
רכוש משותף
הצמדות בבית משותף
הערת אזהרה
חוק המקרקעין (חיזוק בתים משותפים מפני רעידות אדמה)
תמ”א 38
ת”פ 1224/06 מ.ישראל. נגד. דניאל דוידסון. ע”י עו”ד חשפר
בר”ע (תל-אביב-יפו) 2285/05 – אבנר שמואלי ואח’ נ’ דורון סמוכה ואח’
בר”ע (נצרת) 209/01 – זיוה וזאב מאיר נ’ טלי שושן ואח’
מפגש 10
חוק התכנון והבניה , תשכ”ה-1965
מוסדות התכנון
מועצה ארצית
מחוזית ועדה
ועדה מקומית
ועדה מרחבית
ועדת ערר לפיצויים
היטל השבחה
תוכנית ארצית /מחוזית
תוכנית מקומית / מפורטת
היתר בניה, זכויות בניה
הקלה ,שימוש חורג
שינוי יעוד
הפקעה
חוק המכר ( דירות), תשל”ג-1973
חוק מכר ( הבטחת השקעות של רוכשי דירות), תשל”ה- 1974
צו מכר דירות (טופס של מפרט), תשל”ד-1974
הבטחת השקעות של רוכשים
ע”א 3455/06 דה כהן בע”מ נ ג ד אלון עמרם
ע”א 2144/91 הנרי מוסקוביץ ואח’ נ’ כץ אסתר כמנהל עזבון המנוח טוביה ביר ז”ל
ע”א (מרכז) 4582-08-07 – אהרון גופר נ’ יהודית קאופמן
ע”א 107/86 – אהרון חסין נ’ דוד בלס ו-7 אח’
מפגש 11
חוק מיסוי מקרקעין ( שבח, מכירה ורכישה) , תשכ”ב-1963
מנהל מקרקעי ישראל
דמי הסכמה
דמי היוון
דמי היתר
היטלי פיתוח
חוזה פיתוח – מינהל
חוזה חכירה – מינהל
העברת זכויות , קרקע עירונית מינהל
מע”מ בעסקת נדל”ן
הצמדה למדד מחירים
הצמדה למדד תשומות הבניה
הצמדה לשערי מט”ח
חוק רישוי עסקים, תשכ”ח-1968
צו רישוי עסקים ( עסקים טעוני רישוי ), תשנ”ה-1995
חוק יסוד מקרקעי ישראל
חוק מקרקעי ישראל , תש”ך-1960
חוק העונשין, תשל”ז-1977
ת”א (ירושלים) 2461/07 – דרור בראון ואח’ נ’ יפה סידון ואח’
ת”פ (תל-אביב-יפו) 1081/06 – מדינת ישראל- משרד התעשייה והמסחר נ’ אופז עדי
ת”א (חיפה) 1966/05 – קשתות הנשיא ייעוץ ושיווק נדל”ן בע”מ נ’ דוד שמעון
רע”א 394/88 – אנגל וציון שושני נ’ אברון את פורת בע”מ
מפגש 12
חוק הגנת הדייר ( נוסח משולב) , תשל”ב-1972
דיירות מוגנת
חוק הגנת הצרכן , תשמ”א – 1981
תקנות הגנת הצרכן (גודל האותיות בחוזה אחיד
חוק ההוצאה לפועל, תשכ”ז-1967
תקנות ההוצאה לפועל
מכירת נכס – עיזבון
מכירה ע”י מנהל עיזבון
מכירה עקב גירושין
כינוס נכסים בהוצל”פ
איתור מידע של בעלות
שיעבוד נכס בטאבו
רשם המשכונות, משכון ורישום משכון
חברות משכנות
מינהל אזור היו”ש
ת”א (ירושלים) 6577/98 – טרנס גלובל סוכנות נ’ נתנאל
ת”א (תל-אביב-יפו) 35922/07 – מרדכי עוז נ’ משה עזרא
ת”א (שלום תל-אביב) 50812/06 זילברברג נ’ סגל
ע”א 2643/97 – גנז שלמה נ’ בריטיש וקולוניאל חברה בע”מ
עבודה עם קובץ מפתחות
חזרה על קובץ החוקים
מבחן מסכם
ביטול לימודים: בהתאם לתנאי תקנות הגנת הצרכן (ביטול עסקה), התשע”א-2010
לבית הספר שמורה הזכות לשינוי בכתובת הלימוד ובימי הלימוד
קורס תיווך נדל”ן משולב
(מסלול משולב)
קורס למתווך מתחיל שמעוניין לטעום את הבסיס של עולם התיווך למגורים
קורס תיווך וייעוץ נדל”ן והכנה לקבלת רישיון מתווך מוסמך משולב
הקורס מיועד למתווכים המעוניינים לרכוש מקצוע יועץ נדל”ן ולצאת לקריירה חדשה מאתגרת ורווחית בתחום הנדל”ן עם יכולת מימוש מעשי ויציאה לעולם האמיתי
תלמד את שיטות העבודה המתקדמות והעדכניות של יסודות הנדל”ן – המודל שלך להצלחה עסקית בתחום התיווך.
פירוט ההדרכות שיועברו בקורס לפי נושאים
מפגש 1 – מבוא לעולם תיווך נדל”ן | |||||
שיחת פתיחת קורס ותאום צפיות | |||||
“קסמו” של עולם הנדל”ן | |||||
סקירת שוק עכשווי וקצת היסטוריה | |||||
בועת נדל”ן – “בועה” או אירוע תקשורתי ? | |||||
למה מתווך ? | |||||
תרגיל “העוקץ הסיציליאני” | |||||
יתרונות איש המקצוע על המוכר הפרטי | |||||
מדדים לקביעת יעדים | |||||
כמה מרוויח מתווך | |||||
מודל 80/20 | |||||
זהירות עוקפים אותי – מעקב אחרי עסקאות | |||||
כללי אתיקה – ככלי לבידול ממתחרים | |||||
אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני | |||||
פיתוח יכולת אמפטיה ויכולת הקשבה | |||||
תדמית עסקית (שפת גוף לבוש) | |||||
מפגש 2 – קבלת בלעדיות וטיפול בהתנגדויות | |||||
בלעדיות – שם המשחק | |||||
בלעדיות לא לוקחים – מקבלים | |||||
זיהוי מקבלי ההחלטות | |||||
התמודדות עם “גנבי הזמן” | |||||
טכניקות להחתמת לקוחות | |||||
זיהוי התנגדויות “אמתיות” וטיפול בהם | |||||
יצירת “כימיה” עם לקוחות | |||||
ניהול הפגישה עם בעלי נכס לקבלת בלעדיות | |||||
מוטיבציות המוכרים כבסיס לסגירת עסקה | |||||
בירור צרכים לקונה | |||||
בחירת בית למגורים – קניה רגשית | |||||
מפגש 3 – מבוא ליזמות, מיסוי ומשכנתאות | |||||
הזדמנויות בעולם הנדל”ן | |||||
ניהול מו”מ בנדל”ן כמשקיע- חלוקת הצעות | |||||
יזמות והשקעות – ההבדל בחשיבה | |||||
מה היא יזמות ומי הוא “יזם” | |||||
דרך חשיבה של משקיע נדל”ן | |||||
נכסים מניבים | |||||
קבוצות רכישה – זה כבר היסטוריה | |||||
קבוצות “רוכשים” הטרנד החדש | |||||
שכירויות בנדל”ן | |||||
נדל”ן מסחרי – השכרה ותשואה | |||||
עסקת “קומבינציה” | |||||
פינוי בינוי | |||||
שיווק פרויקטים ועבודה מול קבלנים | |||||
חלוקת דירות | |||||
אופציות במקרקעין | |||||
גלגול עסקאות- אקזיט מוקדם | |||||
זהירות – נדל”ן מניב בחו”ל | |||||
אנשי המקצוע בפרויקט נדל”ן | |||||
תכנית עסקית לעסקה – דוח 0 | |||||
היכרות עם עולם מיסוי עסקאות מקרקעין | |||||
משכנתאות ומימון עסקאות נדל”ן | |||||
מפגש 4 – מחשוב , מאגרי מידע וטפסים | |||||
טופסולוגיה – הכרת הטפסים לעבודה | |||||
המחשב הנייד ככלי עבודה | |||||
לוחות נדל”ן – טיפים איך מפרסמים באזור הפרטי | |||||
גישה למערכת מידע גאוגרפי (GIS) . | |||||
המרכז למיפוי ישראל- איתור נכס, | |||||
מאגר מידע נדל”ן -רשות המיסים | |||||
איתור גוש חלקה והעתק נסח טאבו הכרת תוכנת “מידן” התוכנה למתווכים | |||||
מפגש 5 – איך מתחילים לעבוד | |||||
הכרת מודל S.W.O.T. ושימוש בו בחיי המתווך | |||||
המתווך כסופרמן | |||||
ציר בשלות הקנייה והכרת מעגל הקנייה( מקרב, מברר, מכוון, סגירה) | |||||
מתווך אינו מוכר דירות !!! | |||||
מדד חום הלקוחות כפונקציה לסגירת עסקה | |||||
הלקוח הרציונלי לעומת הלקוח האמוציונלי | |||||
בניית אזור התמחות | |||||
בניית תיק נכס | |||||
התאמת מחיר הנכס למחיר השוק הראלי | |||||
דוח מחירי שוק ככלי שיווקי | |||||
הכנת תכנית ביצועית לשיווק הנכס | |||||
איך גובים 2% + מע”מ משני הצדדים ? | |||||
כלים לאיתור נכסים | |||||
ספת הפסיכולוג – צריך להקשיב להם | |||||
סוגי הנכסים הקיימים בשוק | |||||
הכנת נכס למכירה | |||||
מפגש 6 –העולם האמיתי
איך מציגים נכסים למתעניינים ניהול זמן אפקטיבי למתווך סימולציות לקבלת בלעדיות סימולציות לטיפול בהתנגדויות סימולציות לקונים סימולציות לסגירת עסקה סיכום קורס | |||||
מפגש 7
שיחת פתיחה
הסבר לנוהלי הבחינה
הכירות עם קובץ החוקים
מודל ההצלחה בבחינה
זהירות מוקשים
חוק המתווכים במקרקעין, תשנ”ו -1996
תקנות המתווכים במקרקעין ( פרטי הזמנה בכתב ) , תשנ”ז -1997
תקנות המתווכים במקרקעין ( נושאי הבחינה ), תשנ”ז -1997
תקנות המתווכים במקרקעין ( פעולות שיווק ), תשנ”ז -1997
חובות ואיסורים למתווך
מענה לשאלות תלמידי הקורס
מפגש 8
חוק החוזים ( חלק כללי ), תשל”ג -1973
כולל התוספת של פרק ג לחוק
חוק החוזים ( תרופות בשל הפרת חוזה ), תשל”א -1970
חוק החוזים האחידים, התשמ”ג – 1982
תרופה על הפרת חוזה
חוזה מכר
חוזה שכירות
זיכרון דברים
חוק העיזבון והירושה התשכ”ה – 1965
חוק שמאי מקרקעין, תשס”א-2001
ע”א 7247/97 כוכבה יצחקוב נגד מרדכי אביב מפעלי בניה בע”מ
ע”א 158/77 חוה רבינאי נגד חברת מן שקד בע”מ
ע”א 294/76 – אנגלו סכסון סוכנות לנכסים נ’ רחל פסרמן
מפגש 9
חוק המקרקעין , תשכ”ט -1969
לשכת רישום מקרקעין
נסח טאבו
זכויות במקרקעין
בעלות משותפת
פירוק שיתוף
בתים משותפים
רכוש משותף
הצמדות בבית משותף
הערת אזהרה
חוק המקרקעין (חיזוק בתים משותפים מפני רעידות אדמה)
תמ”א 38
ת”פ 1224/06 מ.ישראל. נגד. דניאל דוידסון. ע”י עו”ד חשפר
בר”ע (תל-אביב-יפו) 2285/05 – אבנר שמואלי ואח’ נ’ דורון סמוכה ואח’
בר”ע (נצרת) 209/01 – זיוה וזאב מאיר נ’ טלי שושן ואח’
מפגש 10
חוק התכנון והבניה , תשכ”ה-1965
מוסדות התכנון
מועצה ארצית
מחוזית ועדה
ועדה מקומית
ועדה מרחבית
ועדת ערר לפיצויים
היטל השבחה
תוכנית ארצית /מחוזית
תוכנית מקומית / מפורטת
היתר בניה, זכויות בניה
הקלה ,שימוש חורג
שינוי יעוד
הפקעה
חוק המכר ( דירות), תשל”ג-1973
חוק מכר ( הבטחת השקעות של רוכשי דירות), תשל”ה- 1974
צו מכר דירות (טופס של מפרט), תשל”ד-1974
הבטחת השקעות של רוכשים
ע”א 3455/06 דה כהן בע”מ נ ג ד אלון עמרם
ע”א 2144/91 הנרי מוסקוביץ ואח’ נ’ כץ אסתר כמנהל עזבון המנוח טוביה ביר ז”ל
ע”א (מרכז) 4582-08-07 – אהרון גופר נ’ יהודית קאופמן
ע”א 107/86 – אהרון חסין נ’ דוד בלס ו-7 אח’
מפגש 11
חוק מיסוי מקרקעין ( שבח, מכירה ורכישה) , תשכ”ב-1963
מנהל מקרקעי ישראל
דמי הסכמה
דמי היוון
דמי היתר
היטלי פיתוח
חוזה פיתוח – מינהל
חוזה חכירה – מינהל
העברת זכויות , קרקע עירונית מינהל
מע”מ בעסקת נדל”ן
הצמדה למדד מחירים
הצמדה למדד תשומות הבניה
הצמדה לשערי מט”ח
חוק רישוי עסקים, תשכ”ח-1968
צו רישוי עסקים ( עסקים טעוני רישוי ), תשנ”ה-1995
חוק יסוד מקרקעי ישראל
חוק מקרקעי ישראל , תש”ך-1960
חוק העונשין, תשל”ז-1977
ת”א (ירושלים) 2461/07 – דרור בראון ואח’ נ’ יפה סידון ואח’
ת”פ (תל-אביב-יפו) 1081/06 – מדינת ישראל- משרד התעשייה והמסחר נ’ אופז עדי
ת”א (חיפה) 1966/05 – קשתות הנשיא ייעוץ ושיווק נדל”ן בע”מ נ’ דוד שמעון
רע”א 394/88 – אנגל וציון שושני נ’ אברון את פורת בע”מ
מפגש 12
חוק הגנת הדייר ( נוסח משולב) , תשל”ב-1972
דיירות מוגנת
חוק הגנת הצרכן , תשמ”א – 1981
תקנות הגנת הצרכן (גודל האותיות בחוזה אחיד
חוק ההוצאה לפועל, תשכ”ז-1967
תקנות ההוצאה לפועל
מכירת נכס – עיזבון
מכירה ע”י מנהל עיזבון
מכירה עקב גירושין
כינוס נכסים בהוצל”פ
איתור מידע של בעלות
שיעבוד נכס בטאבו
רשם המשכונות, משכון ורישום משכון
חברות משכנות
מינהל אזור היו”ש
ת”א (ירושלים) 6577/98 – טרנס גלובל סוכנות נ’ נתנאל
ת”א (תל-אביב-יפו) 35922/07 – מרדכי עוז נ’ משה עזרא
ת”א (שלום תל-אביב) 50812/06 זילברברג נ’ סגל
ע”א 2643/97 – גנז שלמה נ’ בריטיש וקולוניאל חברה בע”מ
עבודה עם קובץ מפתחות
חזרה על קובץ החוקים
מבחן מסכם
ביטול לימודים: בהתאם לתנאי תקנות הגנת הצרכן (ביטול עסקה), התשע”א-2010
לבית הספר שמורה הזכות לשינוי בכתובת הלימוד ובימי הלימוד
